三十载春秋,欧亚集团书写了《长春地方志》大半部商业发展史;改变了长春的市场形态和商业格局,影响了一代又一代人的消费心理和习惯;她开创了长春商业走向全国的历史,成为中国现代商业史上举足轻重的力量。
作为长春企业,她是稳健发展的成功典范;作为国有企业,她是历经市场经济洗礼仍然屹立潮头的凤毛麟角;作为商业企业,她是由弱到强、由强而大的一个传奇。其成长路径不可复制,但其经营理念和发展模式对中国民族商业有着重要启示意义。
2014年4月15日,欧亚集团即将迎来三十岁生日。为了向读者展现一个更全面、更生动、更具体的欧亚集团,本报试图从媒体的视角,剖析欧亚集团成功的因,探寻其持续发展的源动力。
就在欧亚集团迎来三十岁生日的时候,总建筑面积128万平方米的吉林欧亚城市综合体项目正式投入运营。这个总投资50亿元的巨无霸,为吉林市南部新城的开发建设注入了新的发展动力,而欧亚集团对这一项目的预期则是开创东北地区一站式高品质消费的新模式。
吉林欧业城市综合体只是欧亚集团南拓北进“中三星”布局中的一颗棋子。如今,欧亚集团的销售网络已遍布吉林省,并沿长江、黄河流域向南延伸,进入中原,形成由8省18市近百个门店织就的纵横交错、互为呼应的销售网络。
立足于企业发展,增强企业在市场中的话语权,欧亚集团董事长曹和平对于企业发展布局了然于胸。2014年,欧亚集团在国内启动的30万平方米以上项目就有5个,在长春启动的5万平方米以上项目有4个。欧亚集团加速发展,就是遵循着曹和平的小、中、大“三星战略”的发展思路。
早在十多年前,记者初次采访欧亚集团时就听说过曹和平的“三星战略”:以繁华商业区为中心,以区域商业中心为两翼,站稳长春市场的“小三星”;以长春为腹地,实施南进北拓,辐射全国的“中三星”;以国内为根基,以东欧、东南亚为两翼,走出国门,渗透经营的“大三星”。
这是一个立足长远发展而谋划的重大战略,始于1986年。当初许多人并不知道这意味着什么,许多人甚至不相信“小三星”能够实现,更遑论“中三星”和“大三星”了。如今,欧亚集团总部大楼里的销售网络图上,代表欧亚门店的小红旗已经插遍半个中国。欧亚集团“小三星”布局日臻完善,“中三星”框架已经基本形成。
理清了“三星战略”,就找到了欧亚集团的发展路径,“三星战略”背后,正是曹和平要让民族商业走向世界的远大志向。
欧亚集团的发展是一以贯之的,从布局上着重考虑网点与网点、城市与城市、区域与区域的相互支撑,讲求由点到面的支撑互动效应。
“小三星”的发展是由点到面的过程,欧亚车百、欧亚商都、欧亚卖场这三个关键点的打造,实现了企业的三次跳跃式发展,形成了占领长春市场的“小三星”格局。欧亚车百的升级,打造了国内专业城区中最大的社区店;欧亚商都的兴建,造就了全国销售排名第一的单体店;欧亚卖场的运营,创造了国内最大、亚洲第一、世界第一的“商业城市”。形成“小三星”格局,欧亚集团用时20年。如今“小三星”已凝聚成一个坚强堡垒,并成为欧亚集团的战略基点,支撑其向“中三星”迈进。
2005年,欧亚集团收购四平市东瀛大厦、四平广兴贸商厦、四平五交化大楼资产,成立四平欧亚购物中心,迈出跨市建店的第一步,开启了“中三星”征程。
而后,通化、白城、辽源、松原、白山、珲春、沈阳、济南、郑州、海南、内蒙古……欧亚集团扩张的脚步不断加快,网点不断完善。
目前,欧亚集团正全面推进“中三星”战略布局,跨市、跨省、跨大区建店,近年来更以每个月两至三家门店新张的速度加速扩张。跨市,欧亚集团的网点已经遍布吉林省所有地级市;跨省,欧亚集团已经在辽宁的沈阳,山东的济南,河南的郑州,内蒙古的通辽、乌兰浩特等市建店,脚步跨出东北区域。
经过摸索,曹和平提出一市建一店、一店辐射一城的思路。欧亚集团现正在挥师中原,布局全国市场,为最终实现走出国门、跨国经营的“大三星”战略奠定基础。
然而,这并不意味着“小三星”战略的结束,欧亚集团提出了“把欧亚商都做精、把欧亚卖场做大、把欧亚商业连锁做多”的“小三星”后续发展思路。以三点为支撑的“小三星”不断升级,确保了集团规模的持续扩大和企业实力的不断增强。
从“小三星”到“中三星”再到“大三星”,是一个点、线、面逐步拉开和展开的循序渐进过程。曹和平说,“三星战略”不能一蹴而就,要分步进行;“三星战略”没有边界,我们的“大三星”就是要走向世界,这只是时间问题。对此,我们充满信心。