近日，在东北工业集团吉林东光奥威汽车制动系统有限公司记者看到，厂房内13条生产线高速运转，500余名职工各司其职，全力提速提质提效，冲刺首季“开门红”。
“进入2024年以来，我们一直按计划完成一汽-大众、吉利、奇瑞、上汽、长安等大客户产品订单，并通过物流准时将产品送到客户手中。”东光奥威公司生产物流部部长刘磊介绍，公司开足马力赶订单，现已生产销售真空助力器带制动主缸带储液罐总成42.5万套，同比增长10.46%，再创近年来新高。
东光奥威公司实施大客户市场营销战略，坚持优质资源向优质客户倾斜市场策略，狠抓重点客户与项目落实。同时，坚持科技创新与管理提升，全面推进产品结构与市场结构优化调整，向生产电动化、智能化、轻量化等产品方向发展，全力打造“一专多能”的企业发展格局，取得了不错的经营成果，主营业务收入实现“三连增”。
“我们提前分析、研判市场走向，提前做好生产准备、市场开发、质量管理等工作。”东光奥威公司总经理康建军告诉记者，面对每月有增无减的产品订单，公司早早立下“军令状”，采用签订目标责任书的方式，明确各单位安全生产、经营管理、质量指标等目标任务；各单位迅速把目标任务分解落实到班组、岗位，做到千斤重担人人挑、个个头上有指标，全体职工积极发挥主观能动性，按计划进度紧张有序生产。
“从今年年初开始，我们班组就一直全力生产，为完成客户的紧急订单，有时还得加班加点工作。只要公司有订单，我们有活干，有收入，累点苦点无所谓。”东光奥威公司机加分厂二班班长李丽丽说。
为了做好市场开发工作，获取更多产品订单，东光奥威公司始终坚持“一把手跑市场”经营理念。春节前后，康建军带领研发、市场等有关部门负责人拜访老客户、走访新客户，向客户做好产品推介，与客户研讨新产品开发事项，使东光奥威公司的“朋友圈”不断扩大，在行业内知名度越来越高。
做好“开源”，也要注重“节流”。东光奥威公司始终坚持控制成本就是创造价值的工作理念，开展成本管控专项行动，优结构、降成本、提质效、扩增量，打好成本管控“组合拳”，确保企业经济效益稳定增长，运营效率稳步提升，经营风险稳健可控。今年，公司按照“业务谁发生、成本谁负责”的原则设置32项考核指标、85项控制指标及19项降本、创收等挑战指标，不断在降本增效上亮真招、下狠功，并取得了初步成效。
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